与许多汽车品牌不同,合创汽车就是将“用户思维”融入全过程的品牌。它精准洞察新时代年轻人的精神需求,通过EDG冠军座驾、国漫《灵笼》、虚拟偶像代言人快速俘获年轻人好感。
而且合创也在服务模式方面做出了极大的改进,尤其是轿车服务和养护服务这两方面,更多的关注用户体验,使得年轻人获得全新的体验。总之,合创采取的全新服务模式,也是合创品牌能够受到广大用户赞美的重要因素。
回馈及时高效的新型服务模式
传统的4s店服务模式当中,购车顾问是用户与厂家沟通交流的桥梁,然而,每一个顾问,他都需要对接千百个客户,这样就会造成交流受阻的现象,难免顾此失彼,而对于用户来说,对于信息的掌握也不够及时明确,交流效率低下。在这种前提下,合创采用了全新的交流管理模式,大胆创新,让区域经理直接面对用户第一时间听取用户的需求与抱怨,这样与传统的联系销售顾问不同,可以直接咨询厂家,这种厂家直管式服务,打破了之前交流的弊端,让顾客的诉求可以直接传达到厂家,厂家的反馈信息也可以更加及时。
顶级VIP优质服务,全新体验
在服务业流行一套潜规则,就是对客户进行等级划分,按照不同的等级提供不同价值的服务,比如白银会员、黄金会员、钻石会员等等,只有最高等级才能享受到VIP服务。
然而合创却把每位客户都当作VIP对待,这不仅仅是一句口号,也是客户看得见摸得着的现实。自车辆交付的第一刻起,合创会为每位用户建一个专属服务群,这个群里面包含售后服务授权中心专属SA、专属技师、售后服务总监、厂家区域经理以及厂家400客服,多对一为用户提供专属服务,用户的各种问题都能够第一时间得到解答。
打破传统的维保服务模式
在物质与服务都十分丰富的时代,什么最宝贵?答案是时间。同样的维保时间,相较于传统的维保模式,合创采用了全新的维保方式,将用户的需求作为核心关注点,线下门店会主动上门取车,对车进行保养,然后主动送回,这与传统的维保方式有着天壤之别,可以更好地节约用户的时间。真正以客户为中心的品牌,会把客户的时间看得同客户的体验一样宝贵。不仅要为用户提供尽可能好的服务,还要为用户尽可能多的节省时间。
合创汽车推出的专属飞行服务。其中一项便是贴心式移动服务,以尽可能减少用户移动时间为宗旨,用户可以通过APP预约上门取送车,享受“无感保养”服务;当车辆碰见故障或者意外时,通过专属服务群或400进行反馈,救援应急团队也会第一时间赶到用户身边,在车主需要的时候,送上温馨服务。
另一项主动式智能服务则可以依托合创强大的技术实力,全天候实时观察用户的车辆状况,当发现车辆出现异常时,会主动给出处理方案,或者远程后台处理,或者上门进行服务,而这些往往发生在用户感知车辆异常之前。换句话说,相较于以前用户需要不定时对车辆进行质检,合创的新模式,可以每时每刻对用户的座驾进行检测,及时发现问题,立刻帮助用户处理。如此一来,不止日常保养不需要客户自己到店,也大大节省了维修检测的时间,简直是新世代“懒人”福音。
人际关系与用户和品牌的关系存在许多共性,两种关系都是相互的,也是需要维护的。合创之所以受到新一代消费者的好评,最重要的原因就是合创对于这种关系的把握,永远把服务做到用户需求的前面,在用户需要的时候,以满足用户需求为首要任务。当品牌如此把用户放在心上的时候,用户自然也不吝把品牌挂在嘴边。